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信息流廣告怎么玩,從四個方面告訴你答案

在信息流廣告投放過程中,我們往往會面臨這樣幾個問題:

信息流廣告到底要怎么做?

點擊率明明很好為什么沒有轉化?

投放效果不理想怎么辦?

CPC出價很便宜,為什么激活成本反而很高?

在出現種種不理想的情況時,很多人都習慣從出價,從素材方面進行調整,不斷修改計劃,進行測試。這種方法在有些情況下有效,但并不適用于所有情況?,F在我們來重新梳理一下邏輯體系。

假如廣告組是以當日新支付用戶量及成本作為考核KPI,以CPC為計費方式,我們可以從當然展現量,點擊量,激活量以及新用戶支付量來進行分析。

展現量:

展現量就是指廣告的曝光次數,是數據分析中一切數據變化的基礎,而整個投放的前提就是保持曝光量的穩定。

同時,信息流廣告的展現量還會受到廣告計劃預算的影響,以及媒體對不同行業的流量分配變化的影響。比如:當計劃A的日預算為1萬,B計劃的日預算為10萬時,媒體會預判計劃B對流量的需求更大,為了給計劃B足夠的展現空間,就會給計劃B分配更多的流量。而如果計劃A屬于電商行業,計劃B屬于非電商行業,在電商大促銷時期,如618,雙11等,媒體會給電商行業分配更多的流量,這個時候,計劃A的流量就比較多。

根據展現量,還有一種計費方式,叫CPM計費方式,按千次曝光計費。很多主流媒體的信息流廣告都將CPM作為衡量廣告競爭力的標準,CPM越高,競爭力越強。

點擊量:

在廣告投放過程中,廣告主都希望以最低的消費獲得做高的展現量。

在信息流廣告投放之前,媒體會對廣告的點擊量進行預估,主要是通過廣告創意的吸引力,廣告創意內容與產品的相關度和圖片素材清晰度進行預判。

廣告創意中,使用的文案和圖片不要過于官方,因為投放的平臺屬于新聞資訊方面,所有創意貼近資訊風格,更加不易引起用戶的反感。同時也要保證創意內容與產品的相關性,如果文案內容與產品相關度很低,即便你的文案非常出色,那么最后的點擊量也會很低。最后,保證圖片素材的清晰度有助于提高用戶的體驗感,用戶體驗足夠好,才會有點擊的欲望。

同時,廣告受眾的精準度也是點擊量的影響因素之一,更加精準的用戶能夠有效提高點擊量。

廣告的CPC會受到行業競爭,出價以及展現量的影響。當行業競爭激烈時,為了搶占更多的流量,廣告出價會有所提升,各個競爭對手的出價提高就會導致CPC的上漲。

而由于媒體通常以CPM衡量廣告的競爭力,CPM又等于展現量*出價*1000,所有,在展現量下降時,為了保證競爭力,就會提高出價,而展現量上漲時,出價就會有所降低。

由此可見,廣告物料是非常重要的,一個好的廣告物料可以提高廣告的展現量,進而降低廣告的點擊價格。

 

激活量:

從激活量我們可以引出兩個概念,即激活成本和激活率。

做營銷推廣時,激活成本越低越好。因為激活成本=消費/激活量,激活率=激活量/點擊量,所有激活成本=消費/點擊量/激活率。又因為消費/點擊率=最終點擊價,所有激活成本=最終點擊價/激活率。

從這個公式中,我們就可以看出,激活成本受激活率以及最終點擊價的影響,當最終點擊價格越低,激活率越高時,激活成本就越低。

影響激活率的因素主要要創意和承接內容的匹配度,落地頁的設計,網絡環境和運營商,平臺設置。

廣告創意與承接內容匹配這一點很重要,當用戶被廣告創意吸引,點擊廣告后,發現呈現的內容與創意中呈現的不一致時,就會有受欺騙的感覺,這個時候,用戶就會大量流失。

而落地頁時轉化的關鍵,隨著互聯網的發展,落地頁的設計越來越成熟,但在細節方面依然需要注意,從配色,排版等各方面,做到最優化,提高整體激活率。

在網絡環境方面,因為移動端很多需要用到流量,而用戶對流量比較敏感,所有在設計時需要設置WIFI環境,以免浪費點擊。

運營商和平臺主要針對個別產品,有的產品只適用于聯通用戶,或主要面對安卓用戶,就要對此進行設置,對運營商和平臺進行過濾,提高激活率。

 

新支付用戶量:

新用戶支付量就是當天成功進行支付的用戶的數量,根據新用戶支付量我們再次引出兩個概念:支付成本=消費/新用戶支付量,支付率=新用戶支付量/激活量。

所有,支付成本=消費/激活量/支付率。因為消費/激活量=激活成本,最后,支付成本=激活成本/支付率。激活成本越低,支付率越高,支付成本就越低。

產品支付率的下降,主要影響因素在于產品本身,所有,在發現支付率下降時,不要否定所有的前期操作和努力。在所有數據分析都正常的情況下,我們需要從產品自身的流程來查找原因。

通常,在產品流程會出現四種情況:

1、產品支付出現問題,通常是收不到驗證碼,無法點擊支付等,這些問題不常見,但非常重要,一定要第一時間進行排查。

2、創意中進行推廣的單品或品類出現問題。比如,用戶是沖著創意展示中的某款產品點擊進入的,結果進入后發現這個產品沒有了,找不到了,就會失望而歸。

3、可以找到對應的產品,但價格相對同行而言偏高,用戶比對后就會放棄,選擇購買性價比更高的。

4、創意中展示的優惠信息無法實現。比如,現在很多娛樂APP都會以安裝即可領紅包,簽到,看小說,玩游戲即可得金幣進行體現吸引用戶點擊下載APP,但進入后就發現辛苦大半天,只有幾毛錢,這個時候,用戶的體驗感就會非常差,很快就會放棄,卸載APP。

信息流廣告運營需要更加精細化,需要有更加清晰的思維邏輯和正確的優化思路,只有這樣,才能保證運營的精準高效。

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